【編者按】
中國有超69萬個行政村、超260萬個自然村，如何讓如此大規(guī)模的村莊實現(xiàn)共同富裕，要探索出一條條不同的路子出來。
電商平臺的蓬勃發(fā)展，正在改變中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，改變農(nóng)民生活方式，改變農(nóng)村社會圖景?；ヂ?lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)關系的處理，關乎三農(nóng)的未來，關乎鄉(xiāng)村振興與共同富裕目標的實現(xiàn)，值得深度研究和長期關注。
2022年，澎湃新聞啟動“農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)”調(diào)研計劃2022，走進全國10個農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，撰寫10份調(diào)研報告，10份政策參考，拍攝10部紀錄短片，剖析互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關鍵議題。
傅小凡 制圖
火腿，是指以豬的后腿或前腿為原料，在一定氣候條件下，經(jīng)過腌制及長時間發(fā)酵而成的一種生肉制品或即食肉品，學名叫“干腌火腿”。而在火腿行業(yè)中，金華火腿獨樹一幟、歷史悠久。
作為以城市命名的產(chǎn)品商標，金華火腿是中國三大名腿之一，早在1400多年前的南北朝時期已非常有名。根據(jù)國家金華火腿地理標志保護產(chǎn)品規(guī)定，金華火腿是指現(xiàn)浙江省金華市、衢州市行政區(qū)域內(nèi)，以豬后腿為原料，在農(nóng)歷立冬至立春之間投料，按傳統(tǒng)工藝經(jīng)修坯、上鹽、洗曬、整形、發(fā)酵、堆疊等工序歷時近10個月加工而成的一種生肉制品。
唐開元27年（公元739年），寧波籍醫(yī)藥學家陳藏器所著《本草拾遺》一書中首次記載“火腿，產(chǎn)金華者佳”，已有1283年的文字記載歷史。
金華火腿是中國三大名腿之一，早在1400多年前的南北朝時期已非常有名。
今年11月中旬，澎湃新聞農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)課題組前往浙江省金華市調(diào)研，作為一個歷經(jīng)多年的傳統(tǒng)消費品行業(yè)，金華火腿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭如何？又面臨哪些發(fā)展問題？在電商時代，火腿產(chǎn)業(yè)如何滿足和適應年輕人的消費需求？產(chǎn)業(yè)未來轉型升級之路在哪里？
課題組在走訪中發(fā)現(xiàn)，相比其他火腿，金華火腿具備以下特點：首先是傳統(tǒng)的火腿原材料選取了金華“兩頭烏”豬豬肉。其次金華地理氣候環(huán)境獨特，金華地處金衡盆地東部，四面環(huán)山，冬季氣候寒冷，春季雨量充沛，光照充分，夏季炎熱漫長，這種東海的咸潤空氣，非常符合火腿低溫腌制、中溫脫水、高溫發(fā)酵的工藝要求。加之當?shù)亓鱾髑甑幕鹜燃庸すに?，保證了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定可靠，目前已形成了一套完整的工藝和產(chǎn)品標準體系。
但與大多數(shù)傳統(tǒng)消費品產(chǎn)業(yè)類似，金華火腿產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨產(chǎn)業(yè)轉型升級的問題。一方面，受近年來年輕消費者飲食習慣變化及消費升級、產(chǎn)品結構升級等諸多因素影響，產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須要作出改變。另一方面，由于經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境條件限制，金華生豬飼養(yǎng)量大幅下降，尤其是作為金華火腿優(yōu)質(zhì)原料的“兩頭烏”豬飼養(yǎng)量變少，價格走高，無法滿足生產(chǎn)企業(yè)需求，造成金華火腿原料豬腿大部分靠外調(diào)，增加了生產(chǎn)企業(yè)的成本風險。
中國經(jīng)濟體制改革研究會研究員馮楚軍認為，金華火腿產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向需要逐步轉型成為現(xiàn)代肉制品加工企業(yè)，不僅生產(chǎn)火腿，也要生產(chǎn)相關的肉類制品，以滿足不同的市場需求?！耙淖兿M者尤其是年輕消費者，對于金華火腿的認知。淡化調(diào)味品、含鹽度高這些標簽。通過開發(fā)新的產(chǎn)品，結合新的應用場景、新的消費習慣，新的營養(yǎng)概念來進行宣傳，比如可以找新生代的年輕人來做代言?！?/p>
在處理政府與市場關系時，馮楚軍建議火腿行業(yè)進行自我管理，發(fā)揮火腿協(xié)會的主導功能，政府部門盡量少干預。“政府對行業(yè)的監(jiān)管，具體可由火腿協(xié)會來落實。火腿協(xié)會是由一大批火腿企業(yè)組成的，企業(yè)比政府部門更清楚市場的走勢?！?/p>
滕維洪（右）自19歲起學習火腿制作，從事相關行業(yè)三十余年。
工藝的守正與創(chuàng)新
“忙時務農(nóng)閑制腿，勤紡木棉多養(yǎng)豬。”這是在金華市東陽、義烏農(nóng)村一直流傳的諺語，而養(yǎng)豬做火腿是當?shù)剞r(nóng)村的多年習俗。金華火腿協(xié)會會長馬曉鐘向課題組表示。
馬曉鐘是金華東陽市人，1981年開始從事火腿行業(yè)，2015年起任金華火腿協(xié)會會長，從業(yè)40多年的馬曉鐘認為，“守正和創(chuàng)新” 是金華火腿的核心。要守的是多年流傳的火腿加工工藝，創(chuàng)新的是不斷適應時代發(fā)展的外形之新。
馬曉鐘認為，首先火腿的原材料至關重要。傳統(tǒng)的金華火腿，以金華“兩頭烏”豬的后腿作為原料，“兩頭烏”豬頭頸部、臀尾部黑皮黑毛，中間胸腹部及四肢白皮白毛，黑白交界處又是黑色。又被譽為“熊貓豬”，具有1700多年養(yǎng)殖歷史。金華火腿制作流程屬于民間腌制工藝，成品火腿色澤鮮艷，紅白分明，瘦肉香咸帶甜，肥肉香而不膩。
其次是現(xiàn)代標準的傳統(tǒng)金華火腿工藝，即所謂的8大工藝48道工藝步驟：一原料選擇；二修割腿坯；三上鹽腌制；四洗曬整修；五上樓發(fā)酵；六落架分級；七堆疊后熟；八成品檢驗。據(jù)馬曉鐘介紹，一般而言，腌制金華火腿一般需要30天左右，根據(jù)腿的大小可作適當調(diào)整。6千克左右的腿25～30天，12～15千克的腿則需要40～50天。金華火腿腌制加工技術已被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄，其核心技術是“腌制上鹽”和“發(fā)酵”。
“上鹽的工序很重要?！瘪R曉鐘說，金華火腿傳統(tǒng)工藝腌制過程要上6次鹽，歷時一個月左右。傳統(tǒng)工藝火腿腌制過程中，由于自然氣候變化會影響腌制質(zhì)量，如氣溫高，吃鹽快；氣溫低，吃鹽慢。為了掌握腌制質(zhì)量，采取幾天翻一次堆的方法，火腿師傅則根據(jù)自己的經(jīng)驗，對腌制的實際情況進行評判，以糾正和彌補氣候變化對腌腿質(zhì)量的影響。
“現(xiàn)代人普遍不喜歡多鹽?！瘪R曉鐘說，近些年的金華火腿對加鹽量也進行了一些改良。他介紹，目前，金字、華統(tǒng)等公司引進歐洲全程自動控溫控濕設備，把外界自然環(huán)境對火腿加工質(zhì)量的影響降到最低，腌制過程只上2-3次鹽，相比傳統(tǒng)工藝，2鹽、3鹽成品優(yōu)級品率卻大幅提高了。
正是多年以來堅持傳統(tǒng)工藝，也成就了金華火腿產(chǎn)業(yè)的經(jīng)久不衰。馬曉鐘表示，金華火腿產(chǎn)業(yè)有其內(nèi)在優(yōu)勢，一是產(chǎn)業(yè)集聚度高。課題組在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當?shù)赜邢窠鹱帧⑷A統(tǒng)、金貿(mào)等大型民營企業(yè)，也有新成立的國資背景的金華市金投集團下屬“金華火腿”公司，以及一系列以線上銷售為主的中小型的火腿加工企業(yè)，如：精元、帕華、炎瑞等十余家已入駐拼多多等新電商平臺，的地標認證品牌店鋪。二是多年以來的品牌知名度效應和文化積淀深厚。
據(jù)金華火腿行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，截至2021年，金華市行政區(qū)域內(nèi)有火腿企業(yè)78余家，已全部加入?yún)f(xié)會，年產(chǎn)火腿300萬只左右，直接、間接從業(yè)人員近萬人，年產(chǎn)值15億元左右，年貢獻稅收最高年份有7000萬元左右。產(chǎn)業(yè)有上市公司2家，金字火腿股份有限公司、浙江華統(tǒng)肉制品股份有限公司；2個中國名牌：金字火腿、雪舫蔣火腿；2個中國馳名商標：金字火腿、金華市“金華火腿”。目前金華有50余家企業(yè)獲金華火腿地理標志產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)（地理標志金華火腿GB/T19088-2008）。2007年，“金華市金華火腿”證明商標成功注冊。2008年，“金華火腿腌制技藝”被列入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護目錄。2018年最高生產(chǎn)地標產(chǎn)品30萬只。
浙江省金華火腿有限公司（簡稱“金華火腿公司”）是當?shù)鼗鹜刃袠I(yè)內(nèi)唯一的國有企業(yè)。2021年共生產(chǎn)了40萬條火腿。金華火腿公司總經(jīng)理張建能向課題組表示，金華火腿目前主要仍以傳統(tǒng)工藝為主，強調(diào)技術，而非機器替代?！拔覀儸F(xiàn)在金華火腿有個標準，就是從生產(chǎn)到儲存，生產(chǎn)周期不能低于9個月。”
金華市所在的浙江省，是全國城鄉(xiāng)發(fā)展較為均衡的地區(qū)，實現(xiàn)共同富裕的基礎較好。2021年浙江城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均可支配收入分別為68487元和35247元，浙江城鄉(xiāng)居民收入比值為1.94，2021年金華市城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入67374元，增長9.5%；農(nóng)村常住居民人均可支配收入33709元，增長11.0%，城鄉(xiāng)居民收入比值為1.99。均遠低于2.56的全國平均數(shù)值。
“金華火腿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也凸顯浙江特色?！眱H金華火腿產(chǎn)業(yè)，就有金華火腿和華統(tǒng)肉制品，兩家上市民營企業(yè)。復旦大學經(jīng)濟學院副教授章奇對課題組表示，金華火腿產(chǎn)業(yè)，尤其是產(chǎn)業(yè)中的民營企業(yè)，整體發(fā)展勢頭不錯，可以歸結為三點原因。
一是在浙江整個經(jīng)濟結構當中，民營經(jīng)濟是占主要的，國企比重比較低。且大部分民企都是中小企業(yè)，甚至是小微企業(yè)。這些民營企業(yè)非常有活力、有創(chuàng)新能力。浙江在民營經(jīng)濟的帶動下能夠保持比較高的經(jīng)濟發(fā)展速度和發(fā)展活力。同時民營企業(yè)還能帶動大量就業(yè)。二是金華火腿自身的傳統(tǒng)加工工藝技術也屬上乘，“這對火腿產(chǎn)業(yè)來說，是一種歷史稟賦資源?！比窃谡c市場的邊界上，尤其是在營商環(huán)境和產(chǎn)權保障上，浙江也排在全國前列?！斑@解決了企業(yè)家的激勵問題?！?/p>
滕維洪的女兒滕楚雯與女婿樓汪聰正在直播銷售自家工廠生產(chǎn)的火腿。
電商拓寬新銷路
今年初，國務院印發(fā)的《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》指出，“加快推進數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，推動數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展?！逼渲校鳛閿?shù)字經(jīng)濟中重要組成部分的平臺經(jīng)濟至關重要。國務院關于數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展情況的報告顯示，全國網(wǎng)絡零售市場規(guī)模連續(xù)9年居于世界首位，從2012年的1.31萬億元增長到2021年的13.1萬億元，年均增速達29.15%。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，金華火腿如何對傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)工藝進行改良研發(fā)，以順應市場需求，是新時期金華火腿行業(yè)需要回答的問題。
在電商時代，金華火腿產(chǎn)業(yè)也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，據(jù)了解，每年全市有15%-20%的火腿在線上銷售；銷售額2.25億元到3億元。
“把金華火腿‘搬’到線上來，我們是第一批吃螃蟹的人?！?014年，就讀于溫州醫(yī)科大學的大二學生樓汪聰與滕楚雯相識并戀愛。滕楚雯的父親滕維洪自19歲起接觸學習火腿制作，從事相關行業(yè)三十余年，父女二人對金華火腿有著不一樣的感情。
在嗅到電商發(fā)展的商機后，樓汪聰決定開設線上店鋪。樓汪聰帶來新的銷路，滕楚雯與父親提供高質(zhì)量的貨源，雙方抱著試試的心態(tài)，展開了一場火腿觸“網(wǎng)”大作戰(zhàn)。
在短短幾個月內(nèi)，金華火腿的線上銷售在同類目中躋身前五名，營業(yè)額過百萬，這給了樓汪聰信心。2018年，在朋友的推薦下，樓汪聰選擇入駐拼多多平臺開設精元食品旗艦店，此前積累的電商經(jīng)驗為運營店鋪提供很多方便。由于獨特的“拼”模式不僅能歸集全國各地消費者的需求，還能靠自然裂變“破圈”傳播口碑，在平臺的流量扶持下，樓汪聰在精元旗艦店大展拳腳，迅速發(fā)展起來，高峰期可達到20萬的日銷售額，產(chǎn)品遠銷全國各地。
“我們比較幸運，抓住了很多機會。拼多多店鋪的運營方式在電商中較為簡單，不復雜，產(chǎn)地直發(fā)與平臺補貼模式給消費者帶去了極致性價比，給我們店鋪帶來了更多粉絲?！边@也讓“只想讓孩子們小打小鬧玩玩”的滕維洪對電商刮目相看，“線下供貨投入成本極高，前期制作火腿就需要一年時間，發(fā)貨等回款還要五十多天。有了電商，幾天內(nèi)就能回款，資金周轉上方便太多了?！?/p>
在樓汪聰看來，電商平臺讓遠方的顧客嘗到了金華的味道。在線下，金華火腿的銷售區(qū)域集中在長三角；在平臺上，有新疆消費者下單購買，也有香港消費者下單，幾經(jīng)周折收貨，只為嘗到正宗的金華火腿。2021年，樓汪聰?shù)木€上銷售額總計近1500萬元。
為適應電商快節(jié)奏，精元的廠房不斷擴建，翻了幾番?！笆昵爸挥惺畮讉€工人，現(xiàn)在銷量大，效益好，需要五十多人來廠里上班?！彪S洪介紹，“庫存有十多萬只火腿，端午、中秋和春節(jié)期間都是銷售高峰，是送禮的好選擇?！逼炊喽嗄曦浌?jié)將至，廠里的工人們打足精神，準備迎接新一波“火腿熱”。
今年54歲的滕維洪是一名火腿行業(yè)高級技師，是當?shù)噩樼痣褰麂佔匀淮宓拇逦瘯魅?，也是廠里50多位工人的“老管家”?！耙郧耙蚕脒^不再折騰了，但很多都是跟了20多年的老工人，一起做火腿都有了感情，決定繼續(xù)做下去?！?/p>
在數(shù)字時代，平臺經(jīng)濟由線下的實體場所轉移到線上的互聯(lián)網(wǎng)，也帶動本地的局部市場擴張到全國市場，由集中的交易時段轉變?yōu)殪`活分散的全天候無限制時間。因此，平臺經(jīng)濟有了更新穎豐富的內(nèi)涵。但基于多年傳統(tǒng)，金華火腿主要做燉菜或蒸菜，或作為其他主菜的配料，起到增鮮提味的作用。由于地區(qū)飲食習慣不同，傳統(tǒng)火腿多用于煲湯，因此金華火腿的主銷區(qū)集中在東南沿海和華南地區(qū)，在北方銷售極少。平臺經(jīng)濟的興起，則逐步為火腿產(chǎn)業(yè)打開了更寬闊的銷售渠道。
課題組在金華調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，金華火腿行業(yè)的龍頭企業(yè)如金字火腿公司、金華火腿公司，均在包括拼多多在內(nèi)的電商平臺上，開辟線上銷售模式。另一方面，當?shù)夭糠謴S家也已生產(chǎn)“生吃火腿”或開發(fā)部分熟食，從而擴大銷路。多種因素下，金華火腿的線上銷售占比也在增長。
作為行業(yè)內(nèi)唯一國企，金華火腿公司也同樣在嘗試電商渠道拓展，去年約有四成的銷售額是通過線上產(chǎn)生的。自2021年9月在拼多多開設金華火腿官方旗艦店以來，已吸引近三千人關注。平臺對店鋪內(nèi)多種樣式的整腿禮盒，以及火腿丁、土香腸等衍生腌制食品進行“百億補貼”，給予專屬流量扶持。
馬曉鐘表示，金字火腿公司線上銷售額也有大概四成，約1.8億元，其中火腿產(chǎn)品銷售額有9000萬元左右。
金華火腿協(xié)會會長馬曉鐘認為，金華火腿行業(yè)管理的事權分散在各個部門，必須設立一個專門的機構。
金華火腿產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展問題
金華火腿產(chǎn)業(yè)雖然仍走在全國發(fā)展前列，但在課題組調(diào)研中，不少企業(yè)反映行業(yè)總體發(fā)展速度不及預期，銷售體量較小，特別是對標國外火腿行業(yè)仍有不小的差距。
首先是火腿原材料。火腿行業(yè)有其特殊性，生產(chǎn)周期長、資金占用大、周轉效率低，中小企業(yè)普遍存在資金周轉困難。尤其是，近兩年，受多種因素影響，豬肉價格波動較大，這給火腿生產(chǎn)企業(yè)帶來了很大的經(jīng)營風險。
“豬肉可以占到一條火腿75%的成本?！?張建能向課題組表示，在豬肉加工過程中，按照標準的傳統(tǒng)工藝要求，做出來的火腿，豬肉的損耗率大概占到45%左右。也就是說，1kg的火腿只能做出550g的火腿。因此一旦豬肉價格波動很大，很多中小企業(yè)就很難有序生產(chǎn)。
“火腿的附加值不高，所以對原材料價格非常敏感?！睆埥芴寡?。具體而言，火腿的定價通常取決于上一年采購原材料時豬肉的價格。如果采購時，當年豬肉價格高，第二年豬肉價格下來了，則火腿很難賣出高價，可能滯銷。但是如果上一年采購時，豬肉價格低，第二年豬肉價格上升，則火腿銷量會好一些。
本地“兩頭烏”豬是正宗金華火腿的最佳原材料，然而由于傳統(tǒng)飼養(yǎng)方式下的“兩頭烏”豬本身具有生長速度慢、出欄期長、飼養(yǎng)成本高的特點，因此導致供應量減少，可用于加工金華火腿的優(yōu)質(zhì)“兩頭烏”腿越來越少，若按年產(chǎn)量400萬只計算，估計不到總產(chǎn)量的1%?；诮鹑A市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供的數(shù)據(jù)，全市現(xiàn)有金華“兩頭烏”規(guī)模養(yǎng)殖場33家，國家級核心育種場1家，省級保種場2家，截至今年10月底，能繁母豬存欄4800余頭，累計出欄近5萬頭。
在這種供需不均衡背景下，多數(shù)金華火腿的生產(chǎn)企業(yè)就會選擇用其它豬腿替代，由于火腿企業(yè)腿源大都來源途徑零散，收購渠道不統(tǒng)一，沒有穩(wěn)定可靠的腿源供應和質(zhì)量安全保障，導致火腿質(zhì)量不均，口感和肉感下降。
“現(xiàn)在有些火腿企業(yè)可能只從事豬肉收購，而不進行火腿生產(chǎn)?！瘪R曉鐘也表示，因為豬肉價格波動太大，如果企業(yè)在豬肉價格低位收購豬肉，在高位賣出，利潤要遠遠高于從事火腿加工。
對于豬肉價格波動大，使火腿成本居高不下，馮楚軍認為，這本質(zhì)上還是一個市場需求問題。如果金華火腿產(chǎn)業(yè)由當前的15億發(fā)展到150億，就可以通過規(guī)模經(jīng)濟來減小原材料成本的占比。
“類似于日本的和牛，牛肉的單價遠遠高于一般牛肉的價格。”換言之，如果火腿通過滿足不同市場需求，擴大品牌知名度，來提高單價和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，那么原材料成本也就不是問題了。
其次，金華火腿傳統(tǒng)的加工工藝復雜，耗時長，通常需要8-10個月，從立冬11月份開始到第二年9月份，在這一過程中有著復雜而繁瑣的選料、腌制、洗曬、發(fā)酵等一系列加工工序，自動化生產(chǎn)較困難。在傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝中，金華火腿的生產(chǎn)加工過程需在低溫且濕度較高的環(huán)境中進行較長時間腌制，但這種苛刻的生產(chǎn)環(huán)境的限制，極大地阻礙了金華火腿產(chǎn)量的擴大和效率提高。二是金華火腿傳統(tǒng)工藝腌制過程要上6次鹽，導致含鹽量高達9%-12%,遠高于國外干腌腿的含鹽量，一般不宜直接食用，多數(shù)只能用于調(diào)味品。高含鹽量和特殊的口感，致使火腿產(chǎn)品較難打入年輕消費群體市場，也限制了金華火腿的市場推廣。因此，在保留傳統(tǒng)風味基礎上，下大力氣對金華火腿傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和生產(chǎn)工藝進行徹底改造、研發(fā)，是金華火腿做大做強的必由之路。
再次，金華火腿企業(yè)千年一貫制老面孔不變，基本上以整腿銷售為主，口感偏硬偏咸，多用于餐飲調(diào)味，難以作為主食，導致后續(xù)的開發(fā)創(chuàng)新能力不足。雖然部分企業(yè)多年來一直在尋求新產(chǎn)品開發(fā)，但是市場占有率不高，沒有形成競爭優(yōu)勢。特別是近年來歐洲的即食發(fā)酵火腿引入國內(nèi)，引發(fā)消費熱潮。如今金華火腿年產(chǎn)量僅在300萬條左右，對標國際市場近1億條發(fā)酵火腿的銷售總量，發(fā)酵肉制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展迫在眉睫。
中國經(jīng)濟體制改革研究會研究員馮楚軍認為，對金華火腿產(chǎn)業(yè)來說，電商不僅僅是一個銷售平臺，還可以實現(xiàn)品牌溯源和市場動態(tài)監(jiān)控。
金華火腿轉型發(fā)展之路
逢年過節(jié)之外，小塊狀火腿制品往往成為消費者的日常選擇。2019年起，精元食品旗艦店開始在平臺上銷售多種規(guī)格火腿切片、火腿蹄髈等，便于家庭做食材。此類小塊裝制品質(zhì)優(yōu)、價平、易烹飪，大受消費者歡迎?！捌饺绽?，平臺上的消費者不僅會對火腿的規(guī)格提出定制要求，也會對金華火腿的禮盒包裝樣式提出新的創(chuàng)意和想法。互聯(lián)網(wǎng)銷售讓我們與消費者的溝通更加緊密，也能及時收到客戶反饋，客戶的激勵讓我們不斷推陳出新?！睒峭袈斦f。
談到未來金華火腿的發(fā)展方向，馬曉鐘認為，一是做大、做強、做深傳統(tǒng)烹飪用火腿?？刂破浜}量，適應現(xiàn)代人的健康需求；拓展其應用范圍；研發(fā)深加工產(chǎn)品，提升其附加值。二是大力發(fā)展即食生吃火腿，形成產(chǎn)業(yè)鏈。生吃火腿具有含鹽量低、食用方便、營養(yǎng)價值高等優(yōu)點，具有廣闊的前景。
在金華火腿產(chǎn)品創(chuàng)新的道路上，電商平臺中已有試水案例。在拼多多金華火腿官方旗艦店內(nèi)，火腿菌菇豬肚雞、火腿筍干老鴨煲等多個預制菜成為消費者新寵。以金華火腿作為原料熬入湯底，武火熬湯，文火入味，一改人們往日對速食產(chǎn)品“營養(yǎng)低、不健康”的看法。店鋪內(nèi)快速而美味的預制烹飪料理，使金華火腿的知名度、食用便捷性雙雙提升，消費者紛紛“種草”。
“拓展金華火腿的更多用途，提升附加值，是產(chǎn)業(yè)升級的關鍵?！睆埥苷f，“我們希望消費者拿到的火腿產(chǎn)品可以更簡單地食用，另外已經(jīng)合作生產(chǎn)十余種預制菜做測試。電商是試金石，相比線下試點，線上銷售可以更快收到反饋，為產(chǎn)品改進指明方向。”
馬曉鐘建議，作為金華主要的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，金華火腿行業(yè)管理的事權分散在各個部門：農(nóng)業(yè)局負責原料、市場監(jiān)管局負責食品安全和地標產(chǎn)品管理，其他政府經(jīng)濟部門負責普惠政策制定，行業(yè)協(xié)會沒有行政管理職權。所以，必須設立一個專門的機構和編制，如“金華火腿產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室”來統(tǒng)籌行業(yè)發(fā)展。
中國經(jīng)濟體制改革研究會研究員馮楚軍認為，一個產(chǎn)業(yè)或者社會進步一般是有兩種力量在推動，一個是體制改革，一個是技術進步。尤其是信息技術改造了我們的信息來源和商業(yè)生態(tài)消費模式?！皩τ诮鹑A火腿產(chǎn)業(yè)來說，電商不僅僅是一個銷售平臺和一個擴大市場的手段?！瘪T楚軍說，“無論是電商企業(yè)還是地方政府，除了利用電商來實現(xiàn)火腿銷量增長之外，更大的作為是，平臺要嘗試著通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息化管控，實現(xiàn)品牌溯源”。
首先是通過火腿的生產(chǎn)地溯源和原材料溯源，掌握外部市場動態(tài)。而平臺有能力去做好外部市場的動態(tài)監(jiān)測，反映市場交易信息。通過這個技術，掌握某一產(chǎn)品有關的技術、市場、產(chǎn)量和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的必要信息。平臺可以對這些信息進行匯總與分析，并把這些信息提供給產(chǎn)品的生產(chǎn)者、銷售者以及政府相關部門，以便產(chǎn)業(yè)鏈上相關方對市場做出正確的判斷，在市場博弈中占得先機。
第二，可以通過信息化的過程，監(jiān)測和把握到產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部企業(yè)存在的異?；癄顟B(tài)，以便各方能快速做出反應。
尤其是這個產(chǎn)品的溯源技術，是不是就可以應用到金華火腿的原材料溯源上。能夠讓高品質(zhì)產(chǎn)品賣出高價錢，低品質(zhì)產(chǎn)品賣低價。
馮楚軍表示：“用現(xiàn)代企業(yè)化手段來改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，平臺在這里面會起到很大的作用，因為它能準確地把握市場信息?！苯鹑A火腿行業(yè)要有這樣一個動態(tài)的信息平臺，它是企業(yè)與外部產(chǎn)供銷市場構建的一個聯(lián)盟，一個通道。我認為，平臺把行業(yè)的一些動態(tài)信息、人才供應、技術應用水平匯總之后，也便于政府做一些定向發(fā)力。
[本文執(zhí)筆人：樊盛濤，課題組成員：南儲鑫（中國經(jīng)濟體制改革研究會）、韓仲德（中國經(jīng)濟體制改革研究會）、樊盛濤（澎湃新聞）。課題統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：田春玲（澎湃新聞）]
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